マーケティングからの見込み客の情報

Marketing-sourced lead

営業へ引き渡す、見込み客の情報。接点になった経緯、判定の結果、同意の状況、利用目的の知らせの有無を含む。営業の担当が受け取り、見込み客の記録にする。

物　データ

作る工程

• 見込み客の獲得と営業への引き渡し：見込み客の情報を営業へ渡す

受け取る工程

• 見込み客の獲得から商談まで：問い合わせや名刺の情報を記録する
• 施策の企画と予算：施策の結果をまとめる