営業へ渡すかを決める

Decide the handover

判定の結果を見て、営業へ渡す見込み客を決める。

工程 5

担い手

• マーケティングの担当
• 確かめる人　マーケティングの責任者

受け取る物

• 見込みの度合いを判定した見込み客　データ

渡す物

• 営業へ渡すかの決定　データ

判断

ある。渡す件数と質が、営業の対応できる範囲に合っているか。

取り消せない操作

含まない。

AIとの分担の目安

AIが下書きし、人が確かめる　判断があるため。

使う道具の種類

• 見込み客の管理と配信のシステム

前後の工程

• 前　4 見込みの度合いを判定する
• 次　6 見込み客の情報を営業へ渡す