見込みの度合いを判定する

Qualify the lead

相手の関心、会社の規模、時期を見て、営業が会う価値があるかを判定する。

工程 4

担い手

• マーケティングの担当

受け取る物

• 見込み客の情報の記録　データ
• 配信への同意の確認の結果　データ

渡す物

• 見込みの度合いを判定した見込み客　データ

判断

ある。いま営業が会うべきか、メールなどでもう少し育てるか。

取り消せない操作

含まない。

AIとの分担の目安

AIが下書きし、人が確かめる　判断があるため。

使う道具の種類

• 見込み客の管理と配信のシステム
• 表計算ソフト

前後の工程

• 前　3 配信への同意を確かめる
• 次　5 営業へ渡すかを決める