商談として進めるかを決める

Decide whether to pursue the opportunity

商談の記録から、提案に進むかどうかを決め、進める案件として登録する。

工程 6

担い手

• 営業の担当
• 確かめる人　営業の責任者

受け取る物

• 商談の記録　文書

渡す物

• 商談の記録（進める案件）　データ

判断

ある。この相手に時間をかけて提案する価値があるか。見込みの金額と時期をどう置くか。

取り消せない操作

含まない。

AIとの分担の目安

AIが下書きし、人が確かめる　判断があるため。

使う道具の種類

• 顧客と商談の管理のシステム

前後の工程

• 前　5 初回の商談を行う
• 次　なし（最後の工程）