営業の担当

Sales representative

見込み客や顧客に連絡し、商談、提案、見積、契約の手続きを進める役割。

担い手　社内

職業分類

• D 販売従事者（日本標準職業分類の大分類、e-Stat 統計LOD）
• 中分類・小分類のコード　34

行う工程

• 見込み客の獲得から商談まで：問い合わせや名刺の情報を記録する
• 見込み客の獲得から商談まで：相手の会社を調べる
• 見込み客の獲得から商談まで：初回の連絡を送る
• 見込み客の獲得から商談まで：返事を受けて商談の日程を決める
• 見込み客の獲得から商談まで：初回の商談を行う
• 見込み客の獲得から商談まで：商談として進めるかを決める
• 提案と見積：課題を聞き取る
• 提案と見積：課題と要望を整理する
• 提案と見積：提案書を作る
• 提案と見積：見積書を作る
• 提案と見積：値引きや条件の承認を頼む
• 提案と見積：提案書と見積書を相手に提示する
• 提案と見積：相手の反応を記録する
• 稟議と契約：取引先を確認する
• 稟議と契約：契約書の案を作る
• 稟議と契約：法務の意見を反映して契約書の案を直す
• 稟議と契約：契約の条件を相手と話し合う
• 稟議と契約：稟議書を起案する
• 稟議と契約：契約を締結する
• 受注から請求の依頼まで：検収を依頼する
• 受注から請求の依頼まで：検収を受ける
• 受注から請求の依頼まで：請求の時期を顧客に伝える
• 既存の顧客のフォロー：定期の連絡をする
• 既存の顧客のフォロー：利用の状況を確かめる
• 既存の顧客のフォロー：追加の提案を考える
• 既存の顧客のフォロー：更新の案内と追加の提案を出す
• 既存の顧客のフォロー：更新の条件を話し合う
• 既存の顧客のフォロー：未入金の知らせを受ける
• 既存の顧客のフォロー：顧客に支払の状況を確かめる
• 既存の顧客のフォロー：支払の見込みを経理に伝える