相手の反応を記録する

Record the response

提案に対する相手の反応、質問、次にやることを記録する。

工程 8

担い手

• 営業の担当

受け取る物

• 提案への相手の反応　連絡（見込み客から届く）

渡す物

• 提案の結果の記録　データ

判断

ある。受注の見込みをどう見るか。

取り消せない操作

含まない。

AIとの分担の目安

AIが下書きし、人が確かめる　判断があるため。

使う道具の種類

• 顧客と商談の管理のシステム

前後の工程

• 前　7 提案書と見積書を相手に提示する
• 次　なし（最後の工程）