提案と見積

Proposal and quote

相手の課題を聞き取り、提案書と見積書を作り、値引きや条件の承認を受けて、相手に提示するまでの流れ。

都度　進める案件ごとに。

1　聞き取り

1. 1課題を聞き取る営業の担当人が行う
2. 2課題と要望を整理する営業の担当AIが下書きし、人が確かめる

2　提案書と見積書

1. 3提案書を作る営業の担当AIが下書きし、人が確かめる
2. 4見積書を作る営業の担当AIが下書きし、人が確かめる

3　社内の承認

1. 5値引きや条件の承認を頼む営業の担当AIに任せられる
2. 6値引きと条件を承認する営業の責任者AIが下書きし、人が確かめる

4　提案

1. 7提案書と見積書を相手に提示する営業の担当人が行う
2. 8相手の反応を記録する営業の担当AIが下書きし、人が確かめる

近い APQC PCF の要素

• 3.5.3 Develop and manage sales proposals, bids, and quotes